Elément incontournable de nos rayons, la PLV fait partie des outils marketing les plus appréciés par les marques. En effet, lorsqu’elle est utilisée de manière adéquate, elle se révèle être un moyen redoutable pour optimiser les ventes tout en renforçant son image de marque auprès des clients.
Pour vous aider à concevoir une PLV efficace, MPO vous propose un rappel des 5 fondamentaux.
Anticiper son projet de PLV et définir ses objectifs
Comme toute opération marketing, il est tout d’abord indispensable de déterminer quels seront les objectifs et les spécificités de votre projet de PLV.
Est-ce de mettre en valeur mes produits ? Promouvoir une opération promotionnelle ou bien valoriser mon image de marque ?
Toutes ces questions doivent être préparées en amont car la réalisation d’une PLV nécessite plusieurs étapes. En effet, de la conception à la livraison, en passant par le prototypage, il s’écoule en règle générale un délai de 4 à 5 mois.
Prévoyez donc votre projet à l’avance en rédigeant un brief détaillé et qui répertorie vos différents besoins techniques comme le type de PLV envisagée, le budget, les couleurs ainsi que les matériaux.
Enfin, comme tout projet, la mise en place d’une PLV fait souvent intervenir d’autres services que celui du marketing.
A cette étape, n’hésitez donc pas à partager votre projet en interner et échanger avec les différents services concernés afin de mener à bien votre projet !
Visualisez la PLV dans son environnement
Que l’on ait comme objectif de promouvoir un nouveau produit ou bien d’augmenter sa visibilité, la conception d’une PLV implique de devoir s’adapter à l’espace de vente.
En effet, tous les distributeurs ne disposent pas des mêmes spécificités ni des mêmes contraintes. Par exemple, une grande surface sera plus apte à recevoir un présentoir de grande taille contrairement à un magasin de proximité. De même une enseigne de jouet en pleine période de Noel vous demandera sans doute d’adapter votre PLV à sa thématique.
Afin de parvenir au résultat escompté, il est également important de tenir compte du parcours client et de son champ visuel. Une PLV trop haute sera en effet que peu visible tandis qu’une PLV de grande taille pour de petits ou une faible quantité de produit paraîtra sûrement disproportionnée.
En somme, il est donc primordial de garder une forme d’harmonie avec l’espace de vente mais aussi avec les produits.
Enfin, pensez à faciliter le montage de votre PLV afin de pouvoir la déployer convenablement et sans incident chez votre distributeur.
Pour cela, prévoyez donc bien en amont votre logistique et votre livraison !
Attirer l’attention du client
Sa fonction principale étant d’inciter à l’achat, la PLV doit de ce fait susciter l’intérêt du consommateur.
Rappelez-vous que ce dernier est souvent entouré d’un bon nombre de messages publicitaires tout autour de lui. N’hésitez donc pas jouer sur la taille, les couleurs ou encore les formes afin de vous démarquer.
Pour être plus impactant, il vous est également possible miser sur les finitions avec les différents effets de vernis, de gaufrage et de marquage à chaud.
Néanmoins, veillez à garder une harmonie avec votre secteur et votre image de marque car le résultat pourrait vite s’avérer contre-productif. Dans le secteur du luxe par exemple, les couleurs sobres sont le plus souvent privilégiées.
Informer le client
Au-delà de devoir susciter l’intérêt du consommateur, la PLV doit également de remplir une fonction d’information. La marque et la nature de vos produits doivent en effet être facilement indentifiables par le consommateur.
Pour cela, miser donc sur les éléments qui rappellent votre marque telle que le logo, les couleurs ou bien un personnage emblématique.
De même, afin de favoriser l’achat, les bénéfices de votre produit doivent être clairement affichés à l’aide d’un message, d’un slogan ou bien d’un chiffre si votre PLV concerne une remise de prix.
Enfin, il convient que chaque information soit indiquée de manière lisible. Veillez donc à choisir une taille de police adéquate et à ne pas surcharger votre PLV.
Petit conseil : misez sur la simplicité !
Considérer la PLV comme un moyen d’interaction avec le client
Si une PLV au joli design peut s’avérer efficace, considérer sa PLV comme une opportunité d’interagir avec le client est une stratégie d’autant plus payante.
En effet, au-delà d’être plus impactante, cette solution permet de dynamiser l’expérience client sur le point de vente et ainsi renforcer son image.
Misez donc sur la technologie en intégrant des écrans ou bien des QR codes à vos supports de PLV.
Néanmoins, songez également à d’autres méthodes plus traditionnelles mais tout aussi efficaces comme les échantillons ou encore les animations.
En résumé, grâce à un travail de préparation en amont et au respect de quelques règles fondamentales il est donc possible de concevoir une PLV efficace, celle-ci s’avérant être un outil indispensable sur les points de vente.
Enfin, en l’associant aux nouvelles technologies telles que les QR codes, il est désormais possible de proposer des PLV plus dynamique permettant ainsi de réinventer l’expérience client.